eMBIS-Insights November: Nervige Online-Werbung 🤦‍♀️ vs. Conversions ✅

Das wichtige letzte Quartal im Jahr hat begonnen. In den eMBIS-Insights November erhalten Sie Input und Impulse rund um das Thema Marken und Branding: Wie Sie die Wirkung Ihres Video-Marketings (und nicht nur davon) steigern, welche Trends und Entwicklungen Sie in Sachen Online-Werbung bedenken sollten - damit Sie Ihre Kunden immer im Blick haben und gute Conversions erzielen. Im neuen Podcast-Kanal unseres Trainers Norbert Schuster dreht sich alles um Digitalisierung in Marketing und Vertrieb - unser Tipp: Reinhören! Mit unserer kostenlosen Arbeitsvorlage “Füllwörter” gelingen Ihnen garantiert bessere Texte …. Und los geht’s…

Video-Marketing: 5 verkaufspsychologische Techniken für konversionsstarke Videos
Online-Marketing: Niemand liebt Werbung – nicht einmal die Werber
SEO: Neues Snippet-Layout bei Google: Marken werden wichtiger
Glossar: Social Proof
Podcast-Star: Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
Social-Media: Meta will Instagram und Facebook mit Werbung vollstopfen
Veranstaltungs-Tipp: SEODAY 2022 am 08. November in Köln
eMBIS-Campus: Checkliste: Füllwörter, die Sie getrost weglassen können
Seminare: unsere nächsten Termine

Social-Media-Plattformen und Websites setzen heutzutage auf Video-Content. Im Artikel werden 5 Techniken beschrieben, die den Nutzer (bewusst oder unbewusst) zu der Handlung treiben, die Sie sich wünschen. Interessant ist, dass einige dieser Tipps nicht nur für Videos gelten, sondern für Landingpages oder Webseiten allgemein adaptierbar sind. Ich finde Verkaufspsychologie immer spannend! Wenn Sie nur ein bisschen davon in der nächsten Videoproduktion oder Kampagne umsetzen, sind Sie einen Schritt weiter in Richtung Optimierung und zielgerichtete Kundenansprache. 😊

Auf der diesjährigen Dmexco sorgte Uwe Storch (OWM-Vorsitzender und Ferrero-Mediachef) in einer Podiumsdiskussion für Aufregung. „Niemand liebt Werbung! Ganz besonders die digitale Werbung ein Akzeptanzproblem.“ Der Kolumnist Thomas Koch, Urgestein der Mediabranche, hat in der Wirtschaftswoche die ‘Aufregung’ zusammengefasst. Dort ist von einer Ohrfeige für die Branche die Rede. So schlimm finde die Schelte nicht, der Artikel liefert wichtige Denkanstöße zum Thema Marke, Markenstrategie und Branding. Der Kolumnist betrachtet das Thema breiter, versucht nach der simplen Headline mehr Substanz in die Diskussion zu bringen. Meiner Meinung nach ist dies ein Artikel, den Online Marketer mal auf sich wirken lassen können.

In letzter Zeit sind von Google immer wieder kleine Änderungen und Optimierungen der SERPs (Search Engine Result Pages) vorgenommen worden. Einige davon waren nicht der Rede wert, andere sind mehr ins Auge gefallen. Aktuell ändert Google das Snippet-Layout - das, was den Suchenden als Information zu ihrer Website in den Suchergebnissen angezeigt wird. Und das wird zunehmend wichtiger: Ein für die Nutzer optimiertes Snippet kann dazu führen, den entscheidenden Klick vor der Konkurrenz zu erhalten. Der Trend geht klar in Richtung Marke - URLs werden unwichtiger, Marken werden wichtiger. Sistrix hat im SEO-Blog eine kurze, lesenswerte Zusammenfassung der Snippet-Änderungen zusammengestellt.

Social Proof, der ‘soziale Beweis oder Nachweis’, nutzt ein zutiefst menschliches Verhalten: Viele Menschen orientieren sich am Verhalten anderer und berücksichtigen deren Empfehlungen bei eigenen Entscheidungen. Quasi das massenpsychologische Phänomen des Herdentriebs.

Im Online-Marketing werden unterschiedliche Arten von Social Proof eingesetzt, z.B. Empfehlungen von Experten, Kundenstimmen echter Kunden, Testimonials relvanter Zielgruppen oder Nutzer, Produktbewertungen. Dabei sind sowohl die Menge (Quantität) der präsentierten sozialen Beweise als auch die Beweise an sich (Qualität) für die Wahrnehmung der online beworbenen Marken, Leistungen oder Produkte entscheidend. Speziell im Social-Media-Umfeld beeinflusst die Anzahl an Likes, Followern etc. stark, zumindest bisher.

Psychologische Hintergründe: Das Prinzip der sozialen Bewährtheit, Verhaltensmuster nach Cialdini, u.a.

Norbert Schuster, seit vielen Jahren unser Trainer und Experte für Digitalisierung in Marketing und Vertrieb, hat gerade seinen eigenen Podcast gestartet. Natürlich dreht sich bei ihm alles um seine Lieblingsthemen: modernes Leadmanagement, Marketing Automation, Persona Profilierung, Customer Journey, Nurturing Prozesse und weitere Aspekte. Wer Norbert schon einmal in einem Seminar erlebt hat weiß, das ist alles andere als dröge oder theoretisch. Ihm hört man einfach gerne zu und weiß, hier kommen echte Experten-Tipps!

Meta kündigt neue Anzeigenformate für Instagram und Facebook an. Die neuen Formate finden sich vor allem im Bereich der Reels, im Feed und auf der Startseite. Was grundsätzlich sinnvoll ist, da dort hohe Akzeptanz der Inhalte und hohe Aktivität zu erwarten sind. Experten diskutieren bereits, ob die neuen zusätzlichen Werbeformate Unternehmen wirklich beim Wachstum unterstützen. Oder ob sie nur die rückläufigen Umsatzzahlen im Werbemarkt kompensieren sollen? Egal warum, für uns Online Marketer bieten neue Formate neue Chancen! Basicthinking stellt die Neuerungen kurz vor- damit Sie einfacher entscheiden können: Machen wir hier mit oder eher nicht?

Nach zwei Jahren als rein virtuelles Konferenzformat kommt der SEODAY 2022 zurück in die reale Welt. In den diesjährigen Vorträgen werden unter anderem die SEO-Trends 2023, Google Updates und datengetriebene Suchmaschinenoptimierung thematisiert. Der Fokus liegt auf SEO für die Plattformen Google, Facebook, Amazon und eBay. Ich finde: An SEO und Daten führt kein Weg vorbei! Gute Veranstaltungen sind hier ihr Geld wert.

Die Konferenz findet als hybrides Event statt, es gibt Tickets für die Online-Teilnahme per Live-Stream und Vor-Ort-Tickets.